← Zurück zum Glossar Kategorie: B2B-Handel · Akronym: RFQ Angebotsanfrage (RFQ) Kurze Antwort: Die formelle Anfrage eines Käufers an einen Lieferanten bezüglich Preisen und Konditionen für bestimmte Produkte und Mengen. Das WichtigsteAngefragte Produkte und MengenGewünschter LieferterminLieferadresse und Incoterms Was eine RFQ ist Die Angebotsanfrage (Request for Quotation, RFQ) ist der erste Schritt im B2B-Handelsprozess: Der Käufer sendet eine Liste von Produkten und Mengen, und der Lieferant antwortet mit Preis, Verfügbarkeit und Konditionen. Es ist der Beginn des Quote-to-Order-Prozesses. Warum sie wichtig ist Langsam oder fehlerhaft bearbeitete Anfragen führen zum Verlust von Aufträgen. Die Geschwindigkeit und Genauigkeit der Angebotserstellung sind im B2B-Bereich, in dem Kunden Preise und Lieferzeiten direkt vergleichen, ein entscheidender Wettbewerbsvorteil. Was eine RFQ enthält Angefragte Produkte und Mengen Gewünschter Liefertermin Lieferadresse und Incoterms Wie Azuvio unterstützt Azuvio ermöglicht den Empfang von RFQs über das B2B-Portal und die automatisierte Beantwortung auf Basis von Vertragspreisen und Echtzeit-Verfügbarkeit (ATP). Ein akzeptiertes Angebot wird direkt und ohne manuelle Dateneingabe in einen Auftrag umgewandelt. Häufige FragenWas ist der Unterschied zwischen RFQ und Bestellung?Die RFQ ist die unverbindliche Anfrage nach Preisen; die Bestellung ist die verbindliche Kaufzusage zu den vereinbarten Konditionen. Der Prozess folgt dem Schema: RFQ → Angebot → Bestellung (Quote-to-Order).Ist eine RFQ dasselbe wie eine Proformarechnung?Nein. Die RFQ ist die Anfrage des Käufers; die Proformarechnung ist ein vorläufiges Dokument des Verkäufers, das als Antwort oder zur Vorab-Zahlungsabwicklung vor der finalen Rechnung dient. Wo Azuvio ansetztPortal B2BSoftware OMSSoftware CRM Verwandte BegriffeQuote-to-Order (Q2O) — Der vollständige Prozess vom Angebot bzw. Kostenvoranschlag bis zur verbindlichen Bestellung – die Phase unmittelbar vor Order-to-Cash.Proforma-Rechnung — Vorläufiges kaufmännisches Dokument ohne steuerliche Wirkung, das für Angebote und Vorauszahlungen vor der Ausstellung der eigentlichen Rechnung verwendet wird.Kontraktpreise — Individuell ausgehandelte B2B-Preise pro Kunde, die vom Listenpreis abweichen und automatisch bei der Bestellung angewendet werden.Auftragsbestätigung des Lieferanten — Die Rückmeldung des Lieferanten auf eine Bestellung: Annahme, Ablehnung oder vorgeschlagene Änderungen. Aktualisiert: 2026-07-17