← Înapoi la glosar Categorie: Comerț B2B · Acronim: RFQ Cerere de ofertă (RFQ) Răspuns rapid: Solicitarea formală prin care un cumpărător cere unui furnizor preț și condiții pentru cantități și produse specifice. Concluzii cheieProduse și cantități ceruteTermen de livrare doritAdresa și condițiile de livrare Ce este RFQ Request for Quotation (RFQ) este primul pas al fluxului comercial B2B: cumpărătorul trimite o listă de produse și cantități, iar furnizorul răspunde cu preț, disponibilitate și termene. Este startul procesului quote-to-order. De ce contează RFQ-urile procesate lent sau inconsistent pierd comenzi. Viteza și acuratețea ofertei sunt un avantaj competitiv direct în B2B, unde clientul compară furnizori. Ce conține un RFQ Produse și cantități cerute Termen de livrare dorit Adresa și condițiile de livrare Cum ajută Azuvio Azuvio permite primirea RFQ-urilor prin portalul B2B și răspunsul cu prețuri contractuale, disponibilitate reală (ATP) și transformarea ofertei acceptate direct în comandă, fără reintroducere manuală. Întrebări frecventeDiferența dintre RFQ și comandă?RFQ e cererea de preț/condiții; comanda e angajamentul de cumpărare la condițiile agreate. RFQ → ofertă → comandă (quote-to-order).RFQ e același cu proforma?Nu. RFQ e cererea cumpărătorului; proforma e oferta/documentul provizoriu al vânzătorului ca răspuns, înainte de factura finală. Unde se potrivește AzuvioPortal B2BSoftware OMSSoftware CRM Termeni înrudițiQuote-to-Order (Q2O) — Fluxul complet de la ofertă/cotație până la comanda fermă acceptată — pasul dinaintea Order-to-Cash.Factură proformă — Document comercial preliminar, fără valoare fiscală, folosit pentru ofertare și încasare în avans înainte de emiterea facturii fiscale.Prețuri contractuale — Prețurile negociate individual per client B2B, diferite de prețul de listă, aplicate automat la comandă.Confirmare comandă furnizor — Răspunsul furnizorului la o comandă de aprovizionare: acceptare, respingere sau propunere de modificări. Actualizat: 2026-07-06