← Zurück zum Glossar Kategorie: B2B-Handel Abverkaufsquote (Sell-through-Rate) Kurze Antwort: Der Anteil des verkauften Bestands in einem Zeitraum: verkaufte Einheiten / gelieferte Einheiten × 100. Das WichtigsteUnter 40 % — Risiko von Überbeständen, Rabattaktionen planen oder Nachschub stoppen40–80 % — Gesunder Bereich, Trend beobachtenÜber 90 % zum vollen Preis — Ungedeckte Nachfrage, Nachschubmengen erhöhen Was die Abverkaufsquote (Sell-through-Rate) ist Die Abverkaufsquote misst, wie schnell sich Lagerbestand in Umsatz verwandelt: verkaufte Einheiten in einem Zeitraum / erhaltene (oder verfügbare) Einheiten × 100. Eine monatliche Quote von 80 % bedeutet, dass 80 % der verfügbaren Ware verkauft wurden. Warum sie für die Geschäftsführung wichtig ist Die Sell-through-Rate unterscheidet Produkte, die „funktionieren“, von Ladenhütern, die Kapital binden. Eine niedrige Quote signalisiert Überbestand und drohende Preisnachlässe; eine zu hohe Quote zum vollen Preis deutet auf entgangene Umsätze durch Out-of-Stock-Situationen hin. Anwendung in der Praxis Unter 40 % — Risiko von Überbeständen, Rabattaktionen planen oder Nachschub stoppen 40–80 % — Gesunder Bereich, Trend beobachten Über 90 % zum vollen Preis — Ungedeckte Nachfrage, Nachschubmengen erhöhen Wie Azuvio hilft Azuvio berechnet die Abverkaufsquote in Echtzeit pro SKU und Standort und verknüpft diese direkt mit der Disposition: Das System erhöht automatisch Bestellungen für Schnelldreher und drosselt Langsamdreher, um den Abverkauf zum regulären Preis zu maximieren. Häufige FragenAbverkaufsquote vs. Lagerumschlagshäufigkeit?Die Abverkaufsquote bezieht sich auf den Wareneingang eines Zeitraums; der Lagerumschlag misst, wie oft der Durchschnittsbestand pro Jahr rotiert. Beide beschreiben die Geschwindigkeit aus unterschiedlichen Perspektiven.Was ist eine „gute“ Abverkaufsquote?Dies hängt von Branche und Saison ab. Als Faustregel gilt: Hoch genug, um Ladenhüter zu vermeiden, aber nicht so hoch, dass durch Regallücken Umsatzchancen verloren gehen. Wo Azuvio ansetztSoftware OMSSoftware WMSBusiness Intelligence Verwandte BegriffeLagerumschlagshäufigkeit — Gibt an, wie oft der Lagerbestand in einem Zeitraum vollständig verkauft und ersetzt wurde – eine Kennzahl für die Kapitaleffizienz.Ladenhüter (Dead Stock) — Waren, die über einen längeren Zeitraum nicht verkauft wurden, Kapital sowie Lagerplatz binden und kaum Aussicht auf einen Verkauf zum regulären Preis bieten.Überbestand — Warenbestand, der den tatsächlichen Bedarf übersteigt, Kapital bindet, Lagerfläche beansprucht und Gefahr läuft, zu Ladenhütern zu werden.GMROI (Gross Margin Return on Inventory) — Die Kennzahl, die angibt, wie viele Euro Bruttomarge für jeden in den Lagerbestand investierten Euro erwirtschaftet werden. Aktualisiert: 2026-07-17