← Powrót do słownika Kategoria: Handel B2B Wskaźnik sell-through (STR) Szybka odpowiedź: Udział sprzedanego towaru w otrzymanych dostawach w danym okresie: (liczba sprzedanych jednostek / liczba otrzymanych jednostek) × 100. Najważniejsze wnioskiPoniżej 40% — ryzyko nadzapasu, należy zaplanować promocje lub wstrzymać uzupełnianie zapasów40-80% — poziom optymalny, należy monitorować trendyPowyżej 90% przy pełnej cenie — niezaspokojony popyt, konieczne zwiększenie zamówień Czym jest wskaźnik sell-through Wskaźnik sell-through (STR) mierzy, jak szybko zapasy przekształcają się w sprzedaż: (liczba jednostek sprzedanych w danym okresie / liczba jednostek otrzymanych lub dostępnych) × 100. Wynik 80% oznacza, że 80% dostępnych towarów zostało sprzedanych. Dlaczego jest kluczowy dla zarządu Sell-through pozwala odróżnić produkty „rotujące” od tych, które zamrażają kapitał na półkach. Niski wskaźnik sugeruje ryzyko powstania martwych zapasów i konieczność przyszłych przecen; zbyt wysoki sell-through przy pełnej cenie sygnalizuje utraconą sprzedaż (stockouty) z powodu niedostatecznych zapasów. Jak interpretować wyniki Poniżej 40% — ryzyko nadzapasu, należy zaplanować promocje lub wstrzymać uzupełnianie zapasów 40-80% — poziom optymalny, należy monitorować trendy Powyżej 90% przy pełnej cenie — niezaspokojony popyt, konieczne zwiększenie zamówień Jak pomaga Azuvio Azuvio oblicza sell-through w czasie rzeczywistym dla każdego SKU i lokalizacji, łącząc te dane z modułem uzupełniania zapasów: system automatycznie zwiększa zamówienia na bestsellery i ogranicza te na wolno rotujące produkty, maksymalizując marżę i sprzedaż w pełnej cenie. Najczęstsze pytaniaSell-through a rotacja zapasów?Sell-through odnosi się do towarów otrzymanych w konkretnym okresie; rotacja zapasów (inventory turns) mierzy, ile razy średni zapas został „obrócony” w ciągu roku. Oba wskaźniki opisują szybkość sprzedaży z różnych perspektyw.Jaki poziom sell-through jest „dobry”?Zależy to od branży i sezonowości. Ogólna zasada: wskaźnik powinien być na tyle wysoki, aby uniknąć zalegania towaru, ale nie tak wysoki, by tracić sprzedaż przez braki na półkach. Gdzie wchodzi AzuvioSoftware OMSSoftware WMSBusiness Intelligence Powiązane pojęciaRotacja zapasów — Wskaźnik określający, ile razy w danym okresie zapasy zostały sprzedane i zastąpione nowymi — kluczowa miara efektywności kapitałowej.Martwe zapasy (Dead stock) — Towary niesprzedane przez długi czas, które zamrażają kapitał i zajmują przestrzeń magazynową, z niewielką perspektywą sprzedaży w standardowej cenie.Nadstan (Overstock) — Zapas przekraczający realny popyt, który zamraża kapitał obrotowy, zajmuje przestrzeń magazynową i generuje ryzyko powstania martwych zapasów.GMROI (Gross Margin Return on Inventory) — Wskaźnik określający, ile złotych marży brutto generuje każdy złoty zainwestowany w zapasy. Aktualizacja: 2026-07-17