← Zurück zum Glossar Kategorie: Finanzen · Akronym: DSO DSO (Days Sales Outstanding) Kurze Antwort: Durchschnittliche Dauer vom Rechnungsdatum bis zum Zahlungseingang. Zentrale Kennzahl für Cashflow und Liquidität. Das WichtigsteFMCG-Großhandel: 30–45 TageB2B-Dienstleistungen: 40–60 TageBaustoffhandel: 45–75 TageB2C E-Commerce: 0–3 Tage (bei Sofortzahlung) Definition DSO (Days Sales Outstanding) = (Forderungsbestand / Bruttoumsatz) × Zeitraum (Tage). Die Kennzahl gibt an, wie viele Tage es im Schnitt dauert, bis eine gestellte Rechnung in liquide Mittel umgewandelt wird. Benchmarks (DACH-Region) FMCG-Großhandel: 30–45 Tage B2B-Dienstleistungen: 40–60 Tage Baustoffhandel: 45–75 Tage B2C E-Commerce: 0–3 Tage (bei Sofortzahlung) Strategien zur Reduzierung der DSO Echtzeit-Fakturierung (sofort nach Lieferung statt Sammelrechnung): ca. -5 Tage E-Rechnung / EDI INVOIC (automatischer Import direkt ins Kunden-ERP wie SAP oder DATEV): ca. -2 Tage Automatisiertes Mahnwesen (Erinnerung T+1, Eskalation T+7, Liefersperre T+15): ca. -8 Tage Skontomanagement (z. B. 2 % bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen): ca. -10 bis -15 Tage bei Inanspruchnahme SEPA-Lastschriftmandate für Bestandskunden: ca. -10 bis -20 Tage Häufige FragenSind DSO und O2C dasselbe?Nein. Die DSO konzentriert sich rein auf die Phase zwischen Rechnungsstellung und Zahlungseingang. O2C (Order-to-Cash) betrachtet den gesamten Prozess vom Auftragseingang bis zum Cash-Eingang. Wo Azuvio ansetztCalculator O2C / DSOSoftware OMS Verwandte BegriffeOrder-to-Cash (O2C) — Der End-to-End-Zyklus vom Auftragseingang bis zum Zahlungseingang. Ein zentraler Indikator für die Liquidität.INVOIC — Die EDIFACT-Handelsrechnungsnachricht – direkter Datenaustausch zwischen Lieferant und Kunde (zu unterscheiden von der fiskalischen E-Rechnung). Aktualisiert: 2026-07-17