Diferența dintre sell-through și rotația stocului?

Sell-through se raportează la marfa primită într-o perioadă; rotația stocului (inventory turns) măsoară de câte ori se rotește stocul mediu într-un an. Ambele descriu viteza, dar din unghiuri diferite.

Ce sell-through e „bun”?

Depinde de industrie și sezon. Regula generală: destul de mare cât să eviți dead-stock-ul, dar nu atât de mare încât să ratezi vânzări din stockout.

← Înapoi la glosar

Categorie: Comerț B2B

Sell-through rate (rată de vânzare)

Răspuns rapid: Procentul din stocul primit care s-a vândut într-o perioadă: unități vândute / unități primite × 100.

Concluzii cheie

Sub 40% — risc de overstock, planifică promoții sau opri reaprovizionarea
40-80% — sănătos, monitorizează trendul
Peste 90% la preț plin — cerere nesatisfăcută, crește reaprovizionarea

Ce este sell-through rate

Sell-through rate măsoară cât de repede se transformă stocul în vânzări: unități vândute într-o perioadă / unități primite (sau disponibile) × 100. Un sell-through de 80% pe lună înseamnă că 80% din marfa disponibilă s-a vândut.

De ce contează pentru board

Sell-through-ul separă produsele care „lucrează” de cele care blochează capital pe raft. Un sell-through mic anunță dead-stock și reduceri viitoare; unul prea mare, la preț plin, semnalează stockout-uri ratate — vânzări pierdute pentru că nu ai avut marfă.

Cum se folosește

Sub 40% — risc de overstock, planifică promoții sau opri reaprovizionarea

40-80% — sănătos, monitorizează trendul

Peste 90% la preț plin — cerere nesatisfăcută, crește reaprovizionarea

Cum ajută Azuvio

Azuvio calculează sell-through-ul live pe SKU × locație și îl leagă de reaprovizionare: crește comenzile pe produsele rapide și le taie pe cele lente, maximizând vânzarea la preț plin.

Întrebări frecvente

Diferența dintre sell-through și rotația stocului?: Sell-through se raportează la marfa primită într-o perioadă; rotația stocului (inventory turns) măsoară de câte ori se rotește stocul mediu într-un an. Ambele descriu viteza, dar din unghiuri diferite.
Ce sell-through e „bun”?: Depinde de industrie și sezon. Regula generală: destul de mare cât să eviți dead-stock-ul, dar nu atât de mare încât să ratezi vânzări din stockout.

Unde se potrivește Azuvio

Termeni înrudiți

Rotația stocului (inventory turnover) — De câte ori se vinde și se reînnoiește complet stocul într-o perioadă — indicator de eficiență a capitalului imobilizat.
Dead stock (stoc mort) — Marfa care nu s-a vândut o perioadă lungă și blochează capital și spațiu, fără perspectivă de vânzare la preț normal.
Supra-stoc (Overstock) — Stoc peste nivelul necesar cererii, care blochează capital, ocupă spațiu și riscă să devină dead stock.
GMROI (Gross Margin Return on Inventory) — Indicatorul care arată câți euro de marjă brută generezi pentru fiecare euro investit în stoc.

Actualizat: 2026-07-06