Credit-to-Cash vs. Order-to-Cash?

Order-to-Cash beginnt mit dem Auftragseingang; Credit-to-Cash integriert zusätzlich die vorgelagerte Bonitätsprüfung und Risikosteuerung direkt in den gesamten kommerziellen Ablauf.

Wie vermeide ich die Sperrung gesunder Aufträge?

Durch einen automatisierten Abgleich von Kontensalden und dynamische Freigaberegeln, sodass nur tatsächlich risikobehaftete Aufträge für eine manuelle Prüfung gestoppt werden.

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Kategorie: Operations

Credit-to-Cash

Kurze Antwort: Die Erweiterung des Order-to-Cash-Prozesses, die bei der Bonitätsprüfung des Kunden beginnt und bis zum vollständigen Zahlungseingang reicht.

Das Wichtigste

Bonitätsprüfung und Festlegung von Kreditlimits
Automatischer Abgleich des Restsaldos bei jedem Auftragseingang
Freigabe oder Sperrung basierend auf definierten Risikoregeln
Rechnungsstellung, Mahnwesen und automatische Zahlungszuordnung

Was ist Credit-to-Cash?

Credit-to-Cash (C2C) ist der erweiterte kommerzielle Workflow, der bereits vor der Bestellung mit der Bonitätsprüfung und dem Kreditlimit des Kunden beginnt und sich über die Bestellung, Fakturierung und das Mahnwesen bis hin zum Zahlungseingang erstreckt. Er ergänzt den Order-to-Cash-Prozess um die Dimension des Kreditrisikomanagements.

Warum das Management darauf setzt

Ein Verkauf ist erst dann abgeschlossen, wenn das Geld auf dem Konto ist. Credit-to-Cash verknüpft die Kreditrichtlinien direkt mit dem operativen Geschäft: Es verhindert Forderungsausfälle bei riskanten Kunden, vermeidet aber gleichzeitig das unnötige Blockieren von Aufträgen bei Bestandskunden – ein direkter Balanceakt zwischen Wachstum und Risiko.

Zentrale Prozessschritte

Bonitätsprüfung und Festlegung von Kreditlimits

Automatischer Abgleich des Restsaldos bei jedem Auftragseingang

Freigabe oder Sperrung basierend auf definierten Risikoregeln

Rechnungsstellung, Mahnwesen und automatische Zahlungszuordnung

Wie Azuvio unterstützt

Azuvio prüft automatisch Kreditlimits und offene Posten bereits bei der Auftragserfassung. Bestellungen werden basierend auf Ihren Regeln sicher freigegeben, während nur Ausnahmefälle eskaliert werden – so muss das Vertriebsteam nicht mehr auf manuelle Genehmigungen warten.

Häufige Fragen

Credit-to-Cash vs. Order-to-Cash?: Order-to-Cash beginnt mit dem Auftragseingang; Credit-to-Cash integriert zusätzlich die vorgelagerte Bonitätsprüfung und Risikosteuerung direkt in den gesamten kommerziellen Ablauf.
Wie vermeide ich die Sperrung gesunder Aufträge?: Durch einen automatisierten Abgleich von Kontensalden und dynamische Freigaberegeln, sodass nur tatsächlich risikobehaftete Aufträge für eine manuelle Prüfung gestoppt werden.