Discount de volum vs preț contractual?

Prețul contractual e negociat fix per client; discountul de volum se aplică suplimentar pe cantitate. Ambele pot coexista în aceeași grilă.

Cum evit erodarea marjei?

Legând pragurile de discount de costul real (landed cost, EOQ) și de marja țintă, nu doar de dorința de a vinde mai mult.

Azuvio
Glosar operațional
Discount de volum (Volume Discount)

← Înapoi la glosar

Categorie: Comerț B2B

Discount de volum (Volume Discount)

Răspuns rapid: Reducere de preț acordată la depășirea unor praguri de cantitate, pentru a stimula comenzi mai mari.

Concluzii cheie

Pe prag (tot volumul la prețul pragului atins)
Progresiv (pe tranșe)
Pe perioadă (rabat cumulat la finalul lunii/trimestrului)

Ce este discountul de volum

Volume discount este reducerea aplicată automat când cantitatea comandată depășește un prag (ex. −3% peste 100 buc, −6% peste 500). Stimulează comenzi mai mari și fidelizează clienții B2B.

De ce contează

Discounturile de volum cresc valoarea coșului, dar prost gestionate pot eroda marja sau împinge clientul la supra-stocare. Trebuie legate de costul real (EOQ) și de marja țintă.

Tipuri

Pe prag (tot volumul la prețul pragului atins)

Progresiv (pe tranșe)

Pe perioadă (rabat cumulat la finalul lunii/trimestrului)

Cum ajută Azuvio

Azuvio aplică grilele de discount de volum și prețurile contractuale automat în portalul B2B, calculând prețul corect per client și cantitate, fără liste manuale sau erori de preț.

Întrebări frecvente

Discount de volum vs preț contractual?: Prețul contractual e negociat fix per client; discountul de volum se aplică suplimentar pe cantitate. Ambele pot coexista în aceeași grilă.
Cum evit erodarea marjei?: Legând pragurile de discount de costul real (landed cost, EOQ) și de marja țintă, nu doar de dorința de a vinde mai mult.

Unde se potrivește Azuvio

Portal B2B
Software OMS
Conectori ERP

Termeni înrudiți

Prețuri contractuale — Prețurile negociate individual per client B2B, diferite de prețul de listă, aplicate automat la comandă.
MOQ (Cantitate minimă de comandă) — Cantitatea minimă pe care un furnizor o acceptă pentru o comandă — factor care influențează direct nivelul stocurilor, cash-flow-ul și costul unitar.
Catalog personalizat B2B — Sortiment și conținut de produs afișat diferit per client, în funcție de contract, zonă sau segment.
Cantitate economică de comandă (EOQ) — Cantitatea optimă de comandat care minimizează costul total combinat de comandă și de stocare.

Actualizat: 2026-07-06