Azuvio
Azuvio
Software Portal B2B
Portal B2B pentru distribuitori de materiale de…

Portal B2B pentru distribuitori de materiale de construcții — proiecte cu livrare etapizată direct pe șantier

Name: Azuvio
Price: 12 EUR

Software self-service B2B pentru distribuitori de ciment, cărămidă, fier beton, grinzi, închideri, instalații și finisaje. Catalog cu certificate tehnice (CE, rezistență la foc, acustică), prețuri volatile pe materii prime, comenzi pe proiect cu livrare etapizată, optimizare încărcare camion, credit per proiect. Integrare nativă cu ERP, WMS și transport.

Dece „comanda prin telefon cu listă pe hârtie” blochează scalarea în materiale de construcții

Distribuția de materiale de construcții are două particularități care o diferențiază total de FMCG sau retail: volumul fizic imens (cimentul vine la palet sau siloz, fierul beton la tonă, nisipul la metru cub) și natura proiect-based a comenzilor. Un constructor nu comandă „50 de SKU-uri la întâmplare” — comandă exact ce îi trebuie pentru „Blocul X, etajele 1-3, structură”, cu livrare etapizată pe parcursul a 6 luni.

Modelul clasic: șeful de șantier sună distribuitorul dimineața, dictează lista pe telefon sau trimite o poză cu lista de pe hârtie. Biroul primește, caută fiecare cod în ERP, descoperă că fierul beton PC52 12mm nu mai e în stoc (ultima livrare a fost ieri), sună șantierul cu alternative (PC52 10mm sau BST 500S 12mm), negociază prețul (care s-a schimbat față de săptămâna trecută pentru că a crescut prețul oțelului la bursă), apoi comandă transportul. Pentru o comandă de 20 de linii cu materiale grele, procesul durează 3-4 ore. Iar șantierul pierde o zi de lucru dacă livrarea nu vine la timp.

Portalul B2B Azuvio pentru materiale de construcții mută întregul flux la constructor: catalogul cu toate materialele (inclusiv specificațiile tehnice, certificatele CE, declarațiile de performanță), stoc live per depozit (inclusiv materialele din siloz sau stoc deschis), preț actualizat zilnic (pentru materiale cu volatilitate ridicată: oțel, aluminiu, cupru, bitum), comenzi pe proiect cu livrare etapizată (fundatie → suprastructură → închideri → instalații → finisaje), optimizare automată a încărcării camionului (volum, greutate, axă, fragilitate), credit per proiect cu limită și scadență. Constructorul își face singur comanda seara, după ce iese de pe șantier, și știe exact când vine camionul.

Ce face portalul B2B pentru un distribuitor de materiale de construcții

Funcționalitățile care contează când livrezi tone de materiale grele pe șantiere, etapizat pe 6-12 luni.

Catalog cu specificații tehnice & certificate — Fiecare material are fișa tehnică completă: compoziție, rezistență la compresiune, clasă de reacție la foc, coeficient termic, declarație de performanță (DoP), certificat CE. Constructorul vede exact ce cumpără — zero surprize la recepție. Plus comparație side-by-side între 2-3 produse similare.
Prețuri actualizate zilnic pe materii prime volatile — Oțel, aluminiu, cupru, bitum, polistiren — materiale cu preț care fluctuează zilnic pe bursă. Portalul sincronizează prețul zilnic din ERP (sau prin feed API bursă). Constructorul vede prețul exact la momentul comenzii, cu garanție de preț 24-48h (configurabil). Zero discuții „prețul s-a schimbat între comandă și livrare”.
Comenzi pe proiect cu livrare etapizată — Constructorul creează „Proiect: Bloc Rezidențial X” și adaugă materiale în 5 faze: fundație (ciment, balast, fier beton), suprastructură (BCA, grinzi, plăci), închideri (cărămidă, termosistem, tencuială), instalații (țevi, cabluri, doze), finisaje (gresie, parchet, vopsea). Fiecare fază are dată livrare, adresă șantier, tip camion, instrucțiuni acces.
Optimizare încărcare camion (greutate, volum, axă) — Portalul calculează automat: volum total, greutate totală, distribuție pe axe, ordine de încărcare (produse grele jos, fragile sus, HazMat separat). Sugerează tip camion optim (ducie 3.5t / camion 7.5t / TIR 24t) și evită supraîncărcarea. Reduce costul transportului cu 10-15% prin optimizare.
Multi-UM & conversie (buc/kg/m³/m²/ml) — Clientul comandă în unitatea în care calculează: ciment în kg sau tone, BCA în bucăți sau metri cubi, fier beton în bucăți sau kg, vopsea în litri. Portalul convertește automat în UM de vânzare și calculează prețul corect. Ex: 15 mc BCA → 750 bucăți (50 buc/mc) → 15 paleți.
Stoc live multi-depozit & siloz — Disponibilitate per material în timp real, inclusiv stocul din silozuri (ciment, var, ipsos) și stoc deschis (nisip, pietriș, balast). Plus estimare zile până la reaprovizionare pentru materialele cu termen de livrare de la furnizor (ex: grinzi metalice la comandă — 3 săptămâni).
Credit per proiect cu limită și scadență — Fiecare proiect are propria linie de credit, propria scadență, propriul contact de facturare. Comenzile din proiect se cumulează pe creditul proiectului, nu pe creditul general al clientului. Limită de credit real-time: „Credit proiect: 45.000 EUR. Consumat: 31.200 EUR. Rămas: 13.800 EUR.” Alertă la 80% și 95% consum.
Aplicație mobilă pentru șeful de șantier — Android + iOS. Funcții cheie: scanare cod de bare pe materialele rămase pentru reordonare rapidă, foto + note pe proiect (ex: „lipsesc 200 buc BCA 20cm la etaj 3”), acces la certificate tehnice direct pe șantier (fără să caute în email), notificare la livrare (camionul a plecat, ETA 14:30).

Comandă telefon/hârtie vs Portal B2B Azuvio (materiale construcții)

1 distribuitor materiale construcții, 450 clienți activi, ~180 comenzi/zi, medie 22 linii/comandă, valoare medie 8.500 EUR.

Aspect	Telefon / hârtie / Excel	Portal B2B Azuvio
Timp procesare comandă 22 linii	3-4 ore (căutare SKU, validare stoc, negociere preț, comandă transport)	8-12 min (self-service, validare automată, transport pre-calculat)
Erori de transcriere	12-18% (cod greșit, cantitate greșită, UM confuzie)	<1% (validare la sursă + specificații tehnice vizibile)
Preț la momentul comenzii	„Sună-mă mâine că poate se schimbă””, ”Preț fixat la comandă cu garanție 24-48h
Livrare etapizată pe proiect	5 comenzi separate, 5 facturi, 5 procesări transport	1 proiect, 5 faze, livrare separată per fază, facturare consolidată
Optimizare încărcare camion	Experiență șofer / dispecer	Algoritm automat: volum, greutate, axă, fragilitate, ordine încărcare
Stoc siloz / stoc deschis	„Sună la depozit să întrebi cât mai e ciment””, ”Live: 45 tone ciment în siloz A, 120 tone nisip în stoc deschis B
Credit per proiect	1 credit general, confuzie între proiecte	Credit separat per proiect, tracking real-time, alerte la 80% și 95%
Certificate tehnice pe șantier	Căutare în email / birou	Acces direct în app: DoP, CE, acustică, reacție la foc
Reordonare pe șantier	Sună dispecerul, descrie ce trebuie	Scanare cod bare pe ambalajul gol → comandă refill în 30 sec
Cost operațional per comandă	15-25 EUR (birou + transport + corecții)	0.5-1 EUR (infrastructură)

Implementare portal B2B pentru distribuitor materiale construcții — 8 săptămâni

De la kickoff la go-live cu primii 20 constructori pilot.

Săptămâna 1 — Audit catalog & specificații tehnice — Mapăm întregul catalog: SKU-uri, specificații tehnice (compoziție, rezistență, clasificare), certificate (CE, DoP, acustică, reacție la foc), coduri ADR pentru materiale periculoase, UM multiple, volatilitate preț (materii prime). Output: catalog structurat cu toate atributele tehnice.
Săptămâna 2 — Conectare ERP & WMS multi-depozit — Integrare ERP pentru clienți, conturi, liste de preț, credit per proiect. Integrare WMS pentru stoc live per depozit, inclusiv silozuri și stoc deschis. Configurare feed preț zilnic pentru materiale volatile.
Săptămâna 3 — Configurare proiecte, faze & transport — Workflow proiect: 5 faze standard (fundație, suprastructură, închideri, instalații, finisaje), configurare tipuri camion (3.5t / 7.5t / 12t / 24t), reguli încărcare (greutate, volum, axă, fragilitate, HazMat), adresă șantier cu instrucțiuni acces.
Săptămâna 4 — Branding portal & app mobilă — Personalizare portal cu identitatea ta. Build aplicație mobilă (Android + iOS) cu scaner cod bare, acces certificate tehnice, notificări livrare, foto proiect. Publicare pe stores.
Săptămâna 5 — Onboarding pilot 20 constructori — Selecție 20 constructori reprezentativi (mici, medii, mari), conturi create, training 60 min/client (live + video), suport WhatsApp dedicat 2 săptămâni.
Săptămâna 6 — Tuning UX & reguli business — Ajustări pe baza feedback-ului: flow comandă, search, filtre (material, brand, preț, stoc imediat/siloz), reguli de business (alerts stoc scăzut, preț volatilitate).
Săptămâna 7 — Integrare transport & testare — Conectare flota proprie și curieri externi (Sameday Cargo, FAN Courier Cargo, Cargus Heavy). Testare end-to-end: comandă → picking → încărcare optimizată → livrare șantier → confirmare recepție.
Săptămâna 8 — Rollout & adopție — Comunicare către restul bazei de clienți, incentivare adopție (credit preferențial pentru comenzi via portal, livrare prioritară, discount proiect). Target: 50% comenzi via portal în primele 3 luni.

Probleme reale din distribuția materialelor de construcții — și cum le rezolvă portalul

Problemă: O comandă de 22 linii cu materiale grele durează 3-4 ore de procesare. 3 oameni full-time la birou plus dispecer transport. Soluție Azuvio Portal B2B: Self-service portal: constructorul caută și adaugă direct, vede stoc live, preț fixat, transport pre-calculat. Timp procesare: 8-12 min. Biroul + dispecerul intervin doar pe excepții.
Problemă: 12-18% din comenzi au erori de transcriere. O comandă greșită de 10 tone ciment costă 500-1.000 EUR să fie returnată. Soluție Azuvio Portal B2B: Validare la sursă: constructorul vede specificațiile tehnice, fotografia, dimensiunea, UM. Click pe exact ce are nevoie. Erori sub 1%.
Problemă: Prețul oțelului, aluminiului, bitumului fluctuează zilnic. Constructorul comandă la un preț, primește factura la altul. Dispută și pierdere de încredere. Soluție Azuvio Portal B2B: Preț sincronizat zilnic din ERP/bursă, cu garanție de preț 24-48h la momentul comenzii. Constructorul știe exact cât plătește. Zero surprize.
Problemă: Constructorul comandă pe 5 faze separate (fundatie, structură, închideri, instalații, finisaje) — 5 comenzi, 5 facturi, 5 livrări, 5 procesări. Soluție Azuvio Portal B2B: 1 proiect în portal, 5 faze configurate, livrare separată per fază la date diferite, facturare consolidată la final sau per fază. Zero duplicare efort.
Problemă: Încărcarea camionului e făcută „după ochi” de șofer. Risc de supraîncărcare, produse fragile distruse, cost transport 20-30% mai mare decât optim. Soluție Azuvio Portal B2B: Algoritm automat de optimizare încărcare: volum, greutate, axă, fragilitate, ordine încărcare, HazMat separat. Sugerează tip camion optim. Reducere cost transport 10-15%.
Problemă: Constructorul nu știe cât ciment mai e în siloz. Sună depozitul de 3 ori pe săptămână. Dispecerul pierde 30 min/zi cu asta. Soluție Azuvio Portal B2B: Stoc live în portal: 45 tone ciment în siloz A, 120 tone nisip în stoc deschis B. Plus estimare zile până la reaprovizionare. Constructorul verifică singur, oricând.
Problemă: Creditul clientului e general — confuzie între proiecte, depășiri neobservate până la facturare, blocaje livrare. Soluție Azuvio Portal B2B: Credit separat per proiect cu tracking real-time, alerte la 80% și 95% consum, aprobare automată sub limită. Zero livrări pe proiecte fără credit disponibil.
Problemă: Inspectorul de pe șantier cere certificatul CE al termosistemului. Șeful de șantier caută 2 ore în email. Soluție Azuvio Portal B2B: Toate certificatele tehnice (CE, DoP, acustică, reacție la foc) sunt accesibile direct în app-ul mobil, per produs, per lot. Inspectorul primește documentul în 30 secunde.

Construit pentru distribuitori de materiale de construcții cu 300+ clienți activi

Scenarii reprezentative — orice cifră concretă într-un deal specific depinde de mixul tău de produse, regiune și nivel de digitalizare actual.

Distribuitor materiale construcții București — 680 clienți activi — Adopție portal: 54% comenzi via portal/app în 4 luni. Reducere personal birou + dispecer de la 6 la 2 FTE. Timp mediu procesare comandă: de la 3.5 ore la 10 min. Dispute preț: de la 15-20/săptămână la 1-2/săptămână (garanție de preț 24h).
Distribuitor ciment și agregate Cluj — 210 constructori — Comenzi pe proiect: 82% din clienți folosesc funcția de proiect etapizat în primele 3 luni. Optimizare încărcare camion: reducere cost transport cu 12% prin algoritm automat. Zero incidente de supraîncărcare.
Distribuitor fier beton și grinzi Timișoara — 145 constructori — Credit per proiect: 91% din clienți preferă credit separat pe proiect vs credit general. Incidență depășire credit: de la 8% la sub 1% (alerte la 80% și 95%). Timp mediu aprobare comandă: de la 4-6 ore la sub 5 min (sub limită = auto-aprobat).

Detalii tehnice & comerciale

Catalog cu specificații tehnice & certificate

Fiecare material are fișa tehnică completă: compoziție chimică, rezistență la compresiune (MPa), clasă de reacție la foc (A1, A2, B, C, D, E, F), coeficient de conductivitate termică (λ), declarație de performanță (DoP) conform CPR 305/2011, certificat CE. Constructorul poate compara 2-3 produse side-by-side pe toate parametrii tehnici. Plus acces rapid la documente din app-ul mobil (inspectorul de pe șantier primește documentul în 30 sec).

Prețuri volatile & sincronizare zilnică

Materiale cu volatilitate ridicată (oțel beton, aluminiu, cupru, bitum, polistiren expandat) au preț sincronizat zilnic din ERP sau direct din feed-uri bursiere (LME, Platts, Bursa de Mărfuri București). Configurabil: preț fix la comandă cu garanție 24h / 48h / 72h. Constructorul vede prețul exact la momentul plasării și știe că nu se schimbă până la livrare. Plus istoric preț 30 zile — constructorul poate alege momentul optim de cumpărare.

Comenzi pe proiect cu 5 faze standard

Workflow proiect: clientul creează proiectul cu nume, adresă șantier, dată începere estimată. Adaugă materiale în faze: fundație (ciment, balast, pietriș, fier beton, cofrag), suprastructură (BCA, cărămidă, grinzi, plăci), închideri (termosistem, tencuială, profile PVC), instalații (țevi, fitinguri, cabluri, doze, tablou), finisaje (gresie, parchet, uși, vopsea, sanitare). Per fază: dată livrare dorită, tip camion, instrucțiuni acces șantier.

Optimizare încărcare camion

Algoritm de optimizare multi-constraint: volum total (m³), greutate totală (kg), distribuție pe axe (kg pe fiecare axă — pentru a evita supraîncărcarea), ordine de încărcare (produse grele și stabile jos, produse fragile și ușoare sus, HazMat separat în compartiment special), stabilitate (centru de greutate cât mai jos). Sugerează tip camion optim: ducie 3.5t, camion 7.5t, camion 12t, TIR 24t, TIR cu prelată. Reduce costul transportului cu 10-15% și elimină incidentele de supraîncărcare.

Multi-UM & conversie automată

Suport pentru: bucată, kg, tonă, metru liniar, metru pătrat, metru cub, litru, sac (25kg / 40kg / 50kg). Conversie automată cu round-up la unitatea de ambalare superioară. Ex: 15 mc BCA → 750 bucăți (50 buc/mc) → 15 paleți. Clientul comandă în UM în care calculează (mc), portalul convertește și arată exact cât primește (bucăți, paleți).

Stoc live multi-depozit, siloz & stoc deschis

Conexiune la WMS-uri multiple (depozite proprii + parteneri logistici) cu push-event-based. Stoc live pentru: depozite închise (ciment, var, ipsos în siloz — cu senzori de nivel sau raportare periodică), stoc deschis (nisip, pietriș, balast — cu estimare vizuală sau cântar), depozite standard (BCA, cărămidă, grinzi, finisaje). Plus estimare zile până la reaprovizionare pentru materialele la comandă (ex: grinzi metalice la comandă — 3 săptămâni).

Credit per proiect

Fiecare proiect are propria linie de credit, propria scadență (net 30/60/90 sau la finalizare proiect), propriul contact de facturare. Comenzile din proiect se cumulează pe creditul proiectului. Tracking real-time: „Credit proiect: 45.000 EUR. Consumat: 31.200 EUR. Rămas: 13.800 EUR.” Alertă automată la 80% și 95% consum. Comenzile sub limită = aprobare automată instant. Peste limită = workflow de aprobare (CFO, manager relații). Zero confuzie între proiecte.

Aplicație mobilă pentru șantier

Native iOS + Android, branding-ul tău. Funcții: scanare cod de bare pe materialele rămase pentru reordonare instant, foto + note pe proiect (partajabil cu echipa și cu distribuitorul), acces la certificate tehnice direct pe șantier (fără email), notificare la livrare (camionul a plecat, ETA 14:30, șofer Ionescu 0722...), acces offline pentru catalog cached și draft comenzi.

API & integrări

REST API documentat (Postman) pentru: catalog (inclusiv specificații tehnice și certificate), stoc (inclusiv silozuri), comenzi, proiecte, credit. Webhooks pe evenimente cheie. Integrare nativă cu ERP-urile uzuale (SAP, Charisma, Senior, WinMentor) și WMS. SSO pentru constructorii enterprise (SAML/OAuth). Feed preț zilnic pentru materiale volatile.

Întrebări frecvente

Funcționează pentru constructori mici (2-3 oameni)?: Da. Portalul e optimizat pentru simplitate: 3-5 click-uri pentru reordonare, scanare cod bare pentru produse noi, suport WhatsApp. Constructorul mic are de fapt cel mai mult de câștigat — nu mai pierde 2-3 ore pe săptămână cu telefoane la distribuitor.
Se integrează cu ERP-ul nostru existent?: Da, conectori nativi pentru SAP, Charisma, Senior, WinMentor, WizCount. Plus REST API pentru orice ERP custom. Sincronizare bidirecțională: clienți, prețuri, stoc, comenzi, facturi, credit.
Cum gestionăm prețurile volatile (oțel, aluminiu)?: Preț sincronizat zilnic din ERP sau feed bursă. La checkout, prețul e blocat cu garanție 24-48h (configurabil). Constructorul știe exact cât plătește. Zero dispute.
Suportă livrare pe șantier cu acces dificil?: Da. Per fază, clientul setează instrucțiuni de acces: „stradă îngustă — doar ducie 3.5t”, „șantier în centrul vechi — fără TIR”, „crane needed for unloading”. Dispecerul vede toate instrucțiunile înainte să planifice transportul.
Cum funcționează creditul per proiect?: Fiecare proiect are propria linie de credit și scadență. Comenzile se cumulează pe proiect. Clientul vede în timp real cât a consumat și cât mai are. Alertă la 80% și 95%. Sub limită = aprobare instant. Peste limită = escalare către manager.
Cât costă?: SaaS per utilizator intern (vânzări, birou, logistică) + activitate (clienți activi pe portal + comenzi procesate). Constructorii B2B au acces GRATUIT pe portal și app. Vezi /tarife.
Cât durează implementarea?: Standard 8 săptămâni de la kickoff la 20 constructori pilot. Rollout complet: 4-5 luni.
Avem deja un magazin online — se duplică?: Nu. Magazinul online e B2C (clienți finali, plata cu card, livrare curier). Portalul B2B e pentru constructori și dezvoltatori imobiliari: prețuri contractate, comenzi pe proiect, facturare pe termen, livrare camion. Canale complementare.
Funcționează și pentru materiale reciclate / eco?: Da. Suport pentru certificate de origine, etichete eco (LEED, BREEAM), trațabilitate lot. Constructorul poate filtra în portal: „arată-mi doar materialele cu certificare eco”.

Stack-ul Azuvio pentru distribuitorii de materiale de construcții

Portal B2B + OMS + WMS + EDI — într-o singură platformă.

Software Portal B2B (hub) — Toate capabilitățile portalului B2B
Software WMS bricolaj/DIY — Pentru depozit cu materiale grele și HazMat
Software OMS — Centralizare comenzi multi-canal
Software EDI Dedeman — Pentru livrări către Dedeman
Calculator Manager Depozit — ROI pentru depozitul tău
Pentru Purchase Manager — Pentru managerul de achiziții

Vrei să muți comenzile de materiale construcții la client?

Demo 2 minute portal B2B pentru distribuitori de materiale de construcții. Vezi catalog cu specificații tehnice, comenzi pe proiect, optimizare camion, credit per proiect, app mobilă pentru șantier.