Distribuție FMCG cu agenți SFA, băuturi și HoReCa, producție SME, B2B e-commerce și materiale de construcții — pentru fiecare industrie tipică pe Pluriva: pain points reali, module Azuvio activate, fluxul end-to-end și KPI-urile <strong>before/after</strong> cu cifre din scenarii reprezentative.
Cifrele sunt estimări orientative bazate pe pattern-uri observate la clienți comparabili pe Pluriva ERP.
Distribuție FMCG cu SFA (alimentar + retail IKA)
Distribuitor 10-50M€ CA, 40+ agenți teren, livrări IKA și retail tradițional
Companii de distribuție axate pe FMCG cu rețea extinsă de agenți pe teren. Gestionează flote auto proprii, stocuri multi-depozit în Pluriva și au nevoie de integrări EDI cu marii retaileri hipermarket (IKA).
- EDIFACT D96A ORDERS/DESADV/INVOIC lipsește nativ, necesitând brokeri terți care percep costuri ridicate per mesaj
- Validarea e-Factura în Pluriva este adesea doar sintactică, generând respingeri ANAF pe reguli CIUS-RO
- Lipsa unui orchestrator multi-curier îngreunează livrarea rapidă și la cost optim a comenzilor B2B mai mici
- Forecastul se face empiric sau pe istoric simplu, generând capital blocat în dead inventory
- Generarea corectă a SAF-T D406 necesită reconcilieri manuale laborioase ale conturilor lunare
EDIconnect (30+ retaileri IKA)
Integrare nativă ORDERS/DESADV/INVOIC + SSCC GS1-128. Zero broker terț necesar deasupra Pluriva.
Smart Layer e-Factura semantic
40+ reguli CIUS-RO pre-validate, auto-corectare înainte de SPV, arhivare garantată 10 ani.
AI Forecasting cu input SFA
Predicția cererii folosind date de vânzare Pluriva integrate cu factori de sezonalitate pentru optimizarea achizițiilor.
SAF-T reconciler automat
Mapare și reconciliere lunară cu balanța de verificare din Pluriva, raport cu diferențe vizuale și track de audit.
Multi-Courier orchestrator
Alegerea celui mai rentabil transportator pentru livrările în afara rutei flotei proprii, prin scoring de API 15+ curieri.
- Comanda intră din sistemul EDIFACT al retailerului prin Azuvio și este convertită în format nativ pentru importul Pluriva
- Pluriva preia fluxul decizional, rezervă stocul pe lot/dată de expirare și emite documentele contabile de însoțire
- Azuvio trimite status DESADV cu structură paleți SSCC GS1-128 automată înapoi către IKA
- Agentul SFA consultă stocurile live prin sincronizare API, plasând comenzi secundare din rețeaua tradițională
- La facturare, Pluriva închide comanda financiar, iar Azuvio extrage simultan fluxul UBL pentru SPV și EDIFACT pentru INVOIC
- Lunar, SAF-T D406 reconciler extrage mișcările fără a opri operațiunile financiare din Pluriva
Cost broker EDI / an
La broker: 20-30k€
Zero, inclus
Respingeri ANAF CIUS-RO
4.5%
<0.2%
OTIF la IKA retaileri
88%
97%
Rotație stoc depozit (Zile)
45
36
Cost transport out-of-route
Bază manuală
-18%
Distribuție FMCG cu SFA: 140 angajați, 38M€ CA, 45 agenți teren. La 6 luni de la activarea Azuvio peste Pluriva: 5 retaileri EDI conectați în 8 săptămâni, e-Factura fixată la sub 0.2% respingeri, OTIF +21 pp, cash unlock din ajustări de stoc prin AI Forecasting de apox. 460.000 €. Scenariu reprezentativ.
Distribuție băuturi și HoReCa (Multi-brand)
Distribuitor 20-60M€ CA, rute specifice complexe, comenzi B2B asimetrice
Distribuitori de sucuri, bere, apă și băuturi alcoolice deservind locații HoReCa, lanțuri IKA și retail tradițional. Funcționează puternic dependent de promoții, rute stabilite și cerere meteo-sezonieră extrem de fluctuantă.
- Locațiile HoReCa trimit comenzi pe email/WhatsApp noaptea târziu cand agenții nu sunt disponibili pentru a opera in Pluriva ERP
- Fluctuațiile sezoniere de vară depășesc capacitatea modulelor clasice de a prezice stocurile de siguranță
- Retururile de ambalaje și trasabilitatea paleților îngreunează fluxul contabil prin e-Factura
- EDIFACT INVOIC cu erori frecvente privind discount-urile comerciale pe linie de factură (discount vs rebate)
- Timp masiv consumat cu decizia ce comenzi se livrează cu flota proprie vs. curieri rapizi zonați
Portal B2B HoReCa
Platformă self-service de comenzi 24/7, unde locațiile asociază promoțiile pre-configurate, conectată direct la importul Pluriva.
AI Demand Forecasting
Algoritmi de Machine Learning pentru previziunea cererii ajustată pe forecast meteo și istoric de vânzare pe locație.
EDIconnect & Order Orchestrator
Preluare fluentă EDIFACT și alocare logică discount-uri, plus corectare semantică UBL în sistemul SPV ANAF.
Multi-Courier orchestrator
Integrare 15+ servicii curierat național și regional pentru paletizat și expres, selectând exclusiv pe criterii SLA/Cost/Zonă.
- Barul/Restaurantul plasează comanda de aprovizionare la 22:00 via Portal B2B HoReCa by Azuvio (fără intervenția agentului)
- Azuvio verifică instantaneu disponibilitatea în view-urile SQL ale bazei de date Pluriva și blochează stocul necesar
- În Pluriva se generează comanda client, apoi dispeceratul alege a doua zi dimineața fluxul de livrare din Pluriva
- Dacă destinația depășește capacitatea flotei aferente rutei, Azuvio Multi-Courier alocă un curier B2B extern pe paleți
- Pluriva facturează centralizat, iar Smart Layer convertește emiterea în e-Factura semantic (chiar și cu promoții in-line ascuțite)
- Algoritmul de AI Forecasting preia zilnic noile vânzări generând predicția stocurilor viitoare cu 8-12 săptămâni în avans
Cota comenzi self-service HoReCa
0% (totul agenți/telefon)
45-55%
Precizia AI Forecasting
Bazat doar pe medii (50%)
87%
Cost operatori introducere comenzi
Maximat în high-season
Redus cu 60%
Timp generare / trimitere SAF-T
8-10 zile lunare
Reconciliere automată
Economie costuri logistică externă
Base curier preferat
-23%
Distribuitor băuturi, 180 angajați, 52M€ CA, 60 agenți, multiple rute. Integrarea Portului B2B HoReCa a mutat jumătate din comenzile telefonice nocturne direct în Pluriva sub formă aprobată. Pe partea de AI Forecasting precizia a atins 87%, eliminând out-of-stock-ul pe produsele populare de sezon estival, cash unlock estimat de aprox 580k€. Scenariu reprezentativ.
Producție SME și Distribuție (Make-to-stock & Make-to-order)
Producător / Distribuitor 10-30M€ CA cu asamblare, BOM-uri customizate
Companii medii care combină producția ușoară sau ambalarea cu distribuția de repere. Utlizează nativ Pluriva pentru gestiune nomenclatoare, structură de rețete (BOM) și lansarea comenzilor interne în baza multi-depozitelor.
- Integrarea stocurilor direct cu marketplace-uri (ex: eMAG/Allegro B2B) este nesuportată la secunda, ducând la SLA alerts
- Lipsa de vizibilitate a clienților externi privind stadiul lansărilor în producție a comenzilor lor customizate
- Complexitatea facturării și a trimiterii automate e-Factura fără erori pe facturi de tranzit, sub-acorduri și proforme
- Maparea de producție lunară contabilă spre SAF-T D406 solicită corecții constante
- Completarea stocului materiei prime este greu predictibilă din cauza variației masive a vânzării pe produsele finite
OMS Marketplace (Real-Time Publish)
Publicarea produselor finite din depozitele Pluriva către canale digitale sub 15 secunde (Publish/Cancel).
Smart Layer e-Factura B2B
Eliminarea blocajelor ANAF pe facturile complexe rezultate din avansuri materiale și asamblări combinate.
Portal B2B self-service comenzi
Vizibilitate stoc rezervat pentru producție sau livrare imediată, reducând efortul de suport și email-urile.
AI Forecasting cu defalcare pe BOM
Analiza vânzărilor de produse finite (marketPLACES/B2B portal) pentru a ghida achiziția materiilor prime în Pluriva.
SAF-T Reconciler Producție
Audit integrat zilnic între datele de consum materii prime, note contabile Pluriva și XML-ul SAF-T aferent lunii.
- Clientul plasează comandă de produse derivate pe eMAG / Portal B2B Azuvio. OMS-ul reține stocul în câteva zeci de secunde
- Comanda coboară prin import API batch/CSV în sistemul Pluriva ERP unde se efectuează analizele de acoperire BOM
- Dacă lipsește stoc la materii prime, operatorul Pluriva generează comenzi furnizori. Portal-ul B2B informează clientul (Status: În producție)
- Zilnic, un modul SAF-T rulează shadow pentru a asigura ca fluxurile de contare internă pe repere respectă nomenclatorul D406
- Dispecerul trimite marfa terminată cu un curier specific (selectat automat cu Multi-Courier pe criteriu de gabarit)
- Azuvio convertește facura finală cu validări semantic CIUS-RO și comunică imediat link-ul statusului ANAF către client
Timp sync stoc marketplace
Batch ore / Manual
<15 secunde
Erori preluare date e-Factura ANAF
4-5%
Zero operațional
Suprastoc pe materii prime
Bani blocați de siguranță
Redus cu >25%
SLA penalizări Marketplace
Risc de ban eMAG
Rată cancel < 0.3%
Apeluri de preluare comenzi (suport)
60 apeluri/zi
-70%
Producător & Distribuitor confecții ușoare/mase plastice: 95 angajați, 24M€ CA, 2 fabrici. Sistemul actual Pluriva funcționa perfect pe interior, însă integrarea eMAG (OMS) și rezolvarea SPV e-Factura durau zile manuale. Peste stratul Azuvio au obținut un cancel rate sub 0.3%, validări ANAF fară respingeri lunare și automatizarea completă a SAF-T D406, alături de cash unlock estimativ 290k€. Scenariu reprezentativ.
Distribuitor omnichannel & e-commerce
Distribuitor 15-40M€ CA deschizând canale multiple de online B2B/B2C
Companii pure-play distribution cu intenție strategică masivă de B2B portal online, shop Shopify/Prestashop/Magento propriu plus marketplace-uri (eMAG / Allegro), solicitând vizibilitate de stoc unitară generală deasupra infrastructurii operaționale Pluriva.
- Pluriva procesează foarte bine comenzi din teren (SFA), dar unificarea cu sute de tranzacții mici online B2C/B2B blochează importul și încarcă BD
- Mapare anevoioasă a AWB-urilor și tracking live greu de trimis automat înapoi în toate platformele digitale (CMS/Marketplace)
- Gestionarea stocului pe principiu First-in First-Win e o problema când importul de update stoc are latenta mare
- Emisia de facturi en-gross plus retail si conversia fiecărei facturi B2B la ANAF CIUS-RO produce confuzie in validari sintactice
- Costuri semnificative la depozit din cauza printării și atribuirii manuale a actelor / etichetelor curier
Azuvio OMS Omnichannel
Centralizează la foc continuu comenzile web (Shopify/Magento), Marketplace (eMAG/Allegro) protejând ERP-ul Pluriva ca Master of Record.
Multi-Courier + AWB Batch Printing
Alocă automat curieri pe reguli de performanță (Sameday vs Fan vs DPD), emite și listează seria AWB centralizat.
Smart Layer e-Factura B2B & B2C
Extrage automat facturile financiare Pluriva, stabilește contextul B2B (SPV) vs B2C, validează semantică și expediază.
Portal B2B Digital
Crește loialitatea clienților revânzători oferindu-le autonomie pe stoc, prețuri per grupă client din Pluriva, acces credit limit.
- Comenzile Omnichannel converg sub formă micro-service în Azuvio Order Management System
- Azuvio agregă rezervările de stoc și le downloadeaza liniar via conectori către engine-ul financiar-logistic Pluriva
- Pikerii lucrează operativ documentele de descărcare stoc; Azuvio trimite simultan comanda de transport către rețeaua curierilor prin API integrat
- Seriile AWB și update-ul de status se reîntorc la client în portalul propriu, eMAG sau Shopify fară touch-human
- Fiecare factură emisă în Pluriva este instant preluată de Smart Layer, tradusă XML/UBL cu pre-validări ANAF CIUS-RO, evitând respingeri ulterioare
- Portalul B2B expune ulterior partenerilor comerciali o arhivă curată a descărcărilor și SPV-ului asociat direct
Cost curierat
Contract fix, adesea ineficient
-16%
Sincronizare inventar online
Peste 3-4 ore prin syncuri XML
< 15 secunde pe SKU
Facturare e-Factura validată / lună
Erori la seturi atipice
100% compliance
SLA AWB tracking retur
Suport manual clienți
Complet API
Distribuitor echipamente/importuri 18M€, peste 25.000 SKU-uri gestionate în Pluriva multi-depozit. Expansiunea agresivă spre portalurile B2B și marketplace eMAG/Allegro risca prăbușirea server-ului prin sincronizare repetitivă batch. Cu Azuvio OMS acționând ca tampon cloud scalabil, stocurile se modifică real-time, cancel rate ecommerce eMAG <0.2%, multi-curier -16% reducere cost per parcel. Scenariu reprezentativ.
Materiale de construcții și bricolaj DIY
Producător & distribuitor materiale grele 15-50M€ CA, expedieri agabaritice
Distribuitori de finisaje, materiale plastice de construcție, termo-izolații. Volume grele, logistică provocatoare, integrări limitate tradiționale, vânzare mixtă proiect rezidențial vs hypermarket DIY (Dedeman, Leroy, etc).
- Sute de comenzi cu linii multiple de la marile rețele DIY transmise ca PDF sau cerând acces EDI fără suport nativ ERP
- Maparea de livrare agabaritică per palet e nefezabilă pe curieri standard; lipsa de scorare pentru flote camioane bursa/proprii
- Înregistrări nealiniate semantic de linii comerciale pe e-Factura la materiale compozite și pachete
- Analiza de sezonalitate imobiliară e dificilă pentru a preveni umplerea inutilă a curții cu materie primă sau stoc greu
- Portalul B2B lipsește pentru antreprenorii de construcții mici/mijlocii
EDIconnect (Focus Rețele DIY)
EDIFACT ORDERS direct din infrastructura Dedeman, Leroy Merlin, Arabesque convertite curat și trasabil în comenzi Pluriva.
Portal B2B Proiecte Constructor
Permite clienților B2B acces total la oferte comerciale de proiecte custom pe bază cataloagelor din ERP, status execuție.
Multi-Courier & Pallet Freight orchestration
Selectarea automată a operatorilor de gabarit special sau organizarea curselor FTL direct din datele volumetrice ale comenzilor.
SAF-T & e-Factura Semantic Automation
Reconcilierea conturilor complexe multiple pe divizii construcții SAF-T D406 și raportare strictă CIUS-RO către SPV stat.
AI Forecasting Materiale Grele
Anticiparea cererilor pe indici lunari pe divizii de șantier reduscand costuri de finantare de stocuri statice în depozite.
- Buyer DIY Hypermarket plasează ORDER prin canal EDI standard național, Azuvio îl citește sub 5 secunde, traduce pe repere interne
- Azuvio impinge cererea în view-urile Pluriva menținând integritatea bazei, Pluriva aprobând pe limite de credit IFRS setate anterior
- Dacă comanda e B2B directă de la un constructor, acesta utilizează Portalul B2B dedicat plasând comenzile de șantier de pe smartphone
- Pluriva procesează ieșirile financiare și pregătește factura; logistica cere mașini pentru gabarit (Azuvio alege automat curier per tonaj și km)
- Azuvio extrage XML de la facturarea efectuată și trimite validat 100% CIUS-RO spre ANAF (fiind arhivabil online 10 ani)
- AI module rulează peste toate istoricele de extragere ale Pluriva ERP, oferind managementului proiecția necesarelor de supply season-opening
Timp on-boarding comenzi rețea DIY
Manual (ore)
Automat (EDI / API direct)
Rată de adopție comenzi B2B platformă
0%
Aprox 68% comenzi șantier
Acuratețea previziunii (AI vs Depozit)
60-65% (Excel empiric)
Peste 88% cu AI forecast sezonier
Probleme logistice pe tonaj transport
Încărcare neoptimizată recurentă
Reducere masivă efort planificare
Distribuitor materiale grele și DIY: 28M€ CA, 3 depozite, 3 rețele hipermarket DIY conectate și sute de constructori regionali. Activarea Smart Layer EDIconnect a închis necesitatea operatorilor data-entry pe lanțurile comerciale, portalul B2B absoarbe acum 68% din comenzile tipice de șantier, ANAF respingeri sub 0.2%, generare SAF-T corectă, eliberând fluxuri de capital investit greșit în stockuri de volum, estimat cu return de payback de sub 5 luni. Scenariu reprezentativ.